Gina Ohalloran a travaillé pendant 10 ans dans le secteur de l'hôtellerie avant de créer sa propre entreprise de location de vacances, Lake Concierge, qui représente un portefeuille de locations saisonnières dans des zones de villégiature populaires de l'Indiana et du Michigan. Au fil de ces cinq dernières années de collaboration avec nous, l'activité de Gina s'est considérablement développée. Aujourd'hui, elle gère 11 propriétés.
Lorsque la pandémie a commencé, Lake Concierge a commencé à recevoir des annulations bien plus nombreuses qu'en temps normal… et ce, très rapidement ! En réalité, en capitalisant sur le retour de la demande, elle a pu augmenter ses revenus de 50 % d'une année à l'autre.
Gina attribue plusieurs éléments à sa capacité à augmenter ses revenus malgré un contexte difficile pour le secteur du voyage.
Premièrement, nous avons fortement encouragé les politiques d'annulation flexibles. Lake Concierge a remboursé intégralement tous les vacanciers qui ont dû annuler. Et, lorsque les réservations ont commencé à reprendre, cette focalisation sur un excellent service client a porté ses fruits. De nombreux vacanciers qui avaient annulé sont revenus pour effectuer une nouvelle réservation, certains pour des séjours encore plus longs, ce qui prouve qu'ils ont apprécié la flexibilité dont elle avait fait preuve.
La deuxième chose dont Gina était consciente, c'était l'importance d'une propreté et d'une hygiène irréprochables dans ses propriétés pour rassurer les vacanciers. L'équipe de Lake Concierge a veillé à ce que toutes les directives de nettoyage de l'OMS soient totalement respectées. Il était essentiel de s'assurer que les propriétés soient pleinement approvisionnées pour chaque séjour, afin que les vacanciers disposent de tout ce dont ils avaient besoin pour se sentir à l'aise. L'équipe de Gina a travaillé dur pour obtenir les fournitures nécessaires et les rendre disponibles malgré les pénuries dues à la COVID-19.
Enfin, elle a redoublé d'attention quant à la communication avec les clients, avant, pendant et après le séjour. Cette communication proactive était importante pour ses vacanciers et a contribué à leur garantir un séjour exceptionnel.