Zorg ervoor dat uw vakantiehuis oplevert wat het waard is. Stel concurrerende seizoenstarieven in om seizoensgebonden reizigers aan te trekken, gaten in uw bezetting in het laagseizoen op te vullen en uw omzetpotentieel te maximaliseren.
Seizoenstarieven gebruiken om meer inkomsten te genereren
Wat zijn seizoenstarieven?
Seizoenstarieven of ‘evenementtarieven’ zijn tarieven die afwijken van uw basistarief. Ze bieden u de flexibiliteit om verschillende tarieven te hanteren voor specifieke periodes, zoals het hoogseizoen, het tussenseizoen en het laagseizoen. U kunt ze ook gebruiken voor weekenden, vakanties of speciale evenementen in uw markt. Het instellen van seizoensprijzen is een eenvoudige maar effectieve manier om meer te verdienen en uw kalender te vullen.
Waar te beginnen
De meeste markten voor vakantiehuizen kennen minimaal drie seizoenen:
- Hoogseizoen
- Tussenseizoen
- Laagseizoen
Voor sommige markten gelden echter zes of zeven verschillende seizoenen, terwijl andere slechts één tarief hebben voor het hele jaar.
Als u uw vakantiehuis al wat langer verhuurt, bent u waarschijnlijk bekend met deze fluctuaties in uw specifieke markt. Als het verhuren nog relatief nieuw voor u is, kunt u kijken naar andere vakantiehuizen in uw markt om een idee te krijgen van de verschillende verhuurseizoenen voor uw vakantiehuis.
Als u specifieke tarieven instelt voor ieder verhuurseizoen in uw markt en voor weken rondom belangrijke feestdagen, is de kans groot dat uw totale bezetting en uw huuromzet stijgen. Er zijn geen vaste regels voor het bepalen van de verschillende verhuurseizoenen, omdat elke markt uniek is. Hieronder vindt u wel een algemeen overzicht van de drie gebruikelijkste seizoenen en tarieven:
Wat is het hoogseizoen?
Het hoogseizoen is de periode waarin reizigers op vakantie gaan. De meeste markten voor vakantiehuizen kennen een hoogseizoen van minimaal 10 tot 12 weken. Omdat er veel vraag is naar deze periode, kunt u doorgaans hogere tarieven rekenen en een langer minimumverblijf hanteren.*
Typisch huurtarief: uw hoogste weektarief
Minimumverblijf: 1 week
Wat is het laagseizoen?
Het laagseizoen is meestal de tijd van het jaar waarin het weer niet ideaal is voor de belangrijkste buitenactiviteit van uw vakantiehuis (skiën, strand, enz.). Reizigers die tijdens het laagseizoen in uw markt op vakantie gaan, blijven waarschijnlijk een paar dagen (weekendreisjes) of een paar maanden (om aan het koude weer te ontsnappen), dus zorg ervoor dat u uw tarieven per nacht, week en maand weergeeft. Uw tarief voor het laagseizoen is meestal aanzienlijk lager dan uw tarief voor het hoogseizoen of tussenseizoen.
Typisch huurtarief: 25% tot 30% van uw hoogseizoentarief
Minimumverblijf: 1-3 nachten
Wat is het tussenseizoen?
Het tussenseizoen ligt meestal vlak voor en direct na het hoogseizoen. In deze weken is het iets moeilijker om boekingen te ontvangen dan in het hoogseizoen, maar wel gemakkelijker dan in het laagseizoen. In de weken van het tussenseizoen kunt u een lager huurtarief vragen dan in uw hoogseizoenweken (60 tot 75% van het hoogseizoentarief). Als u in het hoogseizoen bijvoorbeeld € 1000 per week rekent, kunt u in het tussenseizoen € 600 tot € 750 per week in rekening brengen. Overweeg in het tussenseizoen een korter minimumverblijf te hanteren, zodat u meer beschikbaarheid wordt opgevuld.
Typisch huurtarief: 60% tot 75% van uw hoogseizoentarief
Minimumverblijf: 1-3 nachten
Feestdagen en speciale evenementen
Veel reizigers plannen hun reis rond belangrijke feestdagen vanwege de schoolvakanties. De populairste weken liggen meestal rond de voorjaarsvakantie, nationale feestdagen, Kerstmis en Nieuwjaar. Omdat er veel vraag is naar deze weken, is het verstandig om iets hogere tarieven te hanteren en in sommige markten een langer minimumverblijf te vereisen. Denk ook aan speciale evenementen, zoals grote sportevenementen of zakelijke conferenties en festivals die mogelijk in uw markt plaatsvinden.
Vakantiehuizen om te skiën in Colorado verdienen bijvoorbeeld soms wel 200% van hun hoogseizoentarieven in de weken rond Kerstmis. Dezelfde vakantiehuizen kunnen echter niet zo'n hoog tarief in rekening brengen voor de week van de Fourth of July(Onafhankelijkheidsdag in de VS). Anderzijds rekenen veel vakantiehuizen aan het strand tot wel 200% van hun hoogseizoentarief voor de week van de Fourth of July, maar slechts 25% tot 30% van hun hoogseizoentarief voor Thanksgiving en Kerstmis.
Typisch huurtarief: 25% tot 200% van uw hoogseizoentarief
Minimumverblijf: 3 nachten tot 1 week
Voordat u uw tarieven voor het jaar instelt, is het verstandig om eerst een globale agenda te schetsen die het volgende bevat:
Weken met belangrijke feestdagen: in veel markten kunt u iets hogere tarieven hanteren voor populaire weken rond feestdagen, zoals Kerstmis, Nieuwjaar of nationale feestdagen.
Andere feestdagen en vrije dagen: denk ook aan andere feestdagen, zoals Valentijnsdag, St. Patrick's Day, Moederdag en Vaderdag. In veel landen zijn feestdagen voor reizigers ook de perfecte momenten om een reis van 2 tot 3 dagen te plannen.
Schoolvakanties: controleer de schoolvakanties voor grote steden op rijafstand van uw vakantiehuis of, als veel van uw gasten met het vliegtuig komen, voor de landen waar uw reizigers vandaan komen. Kijk vooral wanneer scholen dichtgaan voor de zomer, wanneer ze weer opengaan in de herfst en eventuele schoolvakanties van een week of langer (voorjaarsvakantie, herfstvakantie, feestdagen, enz.).
Jaarlijkse evenementen in uw markt: als in uw markt een jaarlijks evenement wordt georganiseerd waar veel toeristen op afkomen, houd daar dan ook rekening mee. Als het evenement groot genoeg is, kunt u misschien zelfs een extra hoog tarief rekenen vanwege het tekort aan beschikbare accommodatie.
Het juiste tarief instellen
Afhankelijk van uw markt, kunnen reizigers enkele maanden tot zelfs een jaar voor hun reisdatum boeken, dus het is belangrijk om uw tarieven minstens 6-12 maanden van tevoren in te stellen.
Houd er rekening mee dat dit slechts een eerste stap is. U dient uw tarieven altijd te optimaliseren als uw markt verandert.
Uw tarieven nauwkeuriger bepalen met MarketMaker
MarketMaker™ is een krachtige tool die u kunt gebruiken om de vraag van reizigers en de beschikbaarheid in uw markt te bekijken. Het is een goed hulpmiddel om te experimenteren met verschillende tarieven en uw tarieven te optimaliseren voor de voortdurend veranderende markt.
*Zorg ervoor dat u bekend bent met uw lokale wet- en regelgeving, omdat deze regels kunnen vereisen dat u een specifiek minimumverblijf hanteert. Als u over de flexibiliteit beschikt, zorgt een korter minimumverblijf ervoor dat reizigers eenvoudiger beschikbaarheid voor uw vakantiehuis kunnen vinden.
