Certifique-se de que o seu aluguel por temporada rende o que vale. Defina preços de temporada competitivos para atrair viajantes sazonais, preencher lacunas na baixa temporada e maximizar o potencial de receita.
Como dominar as tarifas sazonais para ganhar mais
O que são tarifas sazonais?
As tarifas de temporada ou de "evento" são diferentes da sua tarifa padrão. Com elas, é possível ter flexibilidade para oferecer preços diferentes em períodos específicos, tais como alta, média e baixa temporadas. Além disso, podem ser usadas em fins de semana, feriados ou eventos específicos no seu mercado. Usar tarifas sazonais é uma maneira simples e eficiente de ganhar mais e preencher o seu calendário.
Por onde começar
A maioria dos mercados de aluguel por temporada tem pelo menos três temporadas:
- Alta temporada
- Temporada intermediária
- Baixa temporada
No entanto, alguns mercados têm até seis ou sete temporadas distintas, enquanto outros têm apenas uma tarifa durante o ano todo.
Se você aluga o seu imóvel há algum tempo, provavelmente já conhece os períodos de alta e baixa procura do seu mercado específico. Se você ainda está começando, um bom ponto de partida para determinar as temporadas certas de aluguel para o seu imóvel é pesquisar outros imóveis de aluguel por temporada no seu mercado.
Definir tarifas específicas para cada uma das temporadas de aluguel do seu mercado, bem como para as semanas dos principais feriados, provavelmente vai aumentar a sua ocupação geral e a receita de aluguel. Embora não haja regras absolutas para escolher as temporadas de aluguel, pois cada mercado é único, veja um resumo das três temporadas e preços dos feriados mais comuns:
O que é alta temporada?
A alta temporada é o período em que os viajantes reservam as suas férias. A maioria dos mercados de aluguel por temporada tem uma alta temporada de pelo menos 10 a 12 semanas. Como esse período tem uma demanda muito alta, normalmente você pode cobrar tarifas mais altas e exigir estadias mínimas mais longas.*
Tarifa típica de aluguel: a sua maior tarifa semanal
Estadia mínima: 1 semana
O que é baixa temporada?
A baixa temporada, que é a de ritmo mais lento, costuma ser a época do ano em que o clima não é o ideal para a principal atração ao ar livre do mercado, como esqui, praia etc. Viajantes que passam férias no seu mercado durante a baixa estação provavelmente ficam apenas por alguns dias, como um fim de semana, ou alguns meses, por exemplo, para fugir do frio. Portanto, lembre-se de exibir as suas tarifas por noite, semana e mês. A sua tarifa de baixa temporada normalmente é bem mais baixa do que a de alta ou média temporada.
Tarifa típica de aluguel: 25% a 30% da tarifa de alta temporada
Estadia mínima: 1 a 3 noites
O que é média temporada?
A média temporada costuma ocorrer logo antes e logo após a alta temporada. Nessas semanas, pode ser um pouco mais difícil conseguir reservas do que na alta temporada, mas é mais fácil do que na baixa temporada. As semanas de média temporada podem ter uma tarifa de aluguel que seja em torno de 60 a 75% da tarifa de alta temporada. Por exemplo, se você cobra R$ 1.000 por semana durante a alta temporada, pode cobrar de R$ 600 a R$ 750 por semana durante a média temporada. Considere diminuir a sua estadia mínima durante a média temporada para preencher a disponibilidade.
Tarifa típica de aluguel: 60% a 75% da tarifa de alta temporada
Estadia mínima: 1 a 3 noites
Feriados e eventos especiais
Muitos viajantes planejam as suas viagens nos principais feriados devido aos calendários escolares. As semanas mais procuradas tendem a ser em torno das férias de verão, de feriados nacionais, do Natal e do Ano Novo. Como essas semanas são de alta demanda, em muitos mercados você pode cobrar um pouco mais por elas e exigir uma estadia mínima mais longa. Não se esqueça dos acontecimentos especiais, como grandes eventos esportivos, conferências de negócios e festivais que podem estar acontecendo no seu mercado.
Por exemplo, os imóveis para esqui no Colorado às vezes podem atingir até 200% das suas tarifas de alta temporada nas semanas próximas ao Natal. No entanto, esses mesmos imóveis não poderiam cobrar uma tarifa tão alta no verão. Por outro lado, muitos imóveis de praia cobram até 200% de sua tarifa de alta temporada na semana do Carnaval, mas apenas 25% a 30% no feriado de Páscoa e no Natal.
Tarifa típica de aluguel: 25% a 200% da tarifa de alta temporada
Estadia mínima: 3 noites a 1 semana
Antes de definir suas tarifas para o ano, esboce um calendário aproximado que inclua:
Semanas de feriados principais: em muitos mercados, você pode cobrar um pouco mais nas semanas com feriados de alta demanda, como Natal, Ano Novo ou feriados nacionais.
Outros feriados: não se esqueça de outras datas importantes, como Dia dos Namorados (12/6), Dia das Crianças (12/10), Dia das Mães e Dia dos Pais. Em muitos países, os feriados prolongados também são os mais procurados para viagens rápidas de 2 a 3 dias.
Recessos escolares: verifique os calendários escolares das cidades metropolitanas a uma curta distância de carro do seu imóvel ou, se você estiver perto de um aeroporto, confira os das principais cidades de origem dos seus hóspedes. Especificamente, determine quando as escolas encerram as suas atividades, quando reiniciam e os recessos de uma ou mais semanas, como férias de julho, recesso de fim de ano, feriados etc.
Eventos anuais no seu mercado: se o seu mercado tem um evento anual que traz um grande volume de turistas para a cidade, leve isso em conta. Se o evento é grande o suficiente, você pode cobrar uma tarifa inflacionada devido à escassez de acomodações disponíveis.
Como definir a tarifa certa
Dependendo do seu mercado, os viajantes podem reservar vários meses, e até um ano, antes da data da viagem. Por isso, é importante que as tarifas sejam definidas com pelo menos 6 a 12 meses de antecedência.
Lembre-se de que esse é apenas um ponto de partida. Sempre otimize as suas tarifas à medida que o seu mercado muda.
Mais precisão com o MarketMaker
O MarketMaker é uma ferramenta poderosa que você pode usar para consultar a procura dos viajantes e a disponibilidade no seu mercado. É uma ótima maneira de experimentar diferentes tarifas e otimizar as já existentes para o mercado em constante transformação.
*Procure conhecer as leis e regulamentações locais, que podem exigir que você tenha uma estadia mínima específica. Se você tiver flexibilidade, estadias mínimas mais baixas facilitam que viajantes encontrem disponibilidade no seu imóvel.
