MarketMaker aide à attirer des réservations et à augmenter le taux d'occupation

Pendant dix ans, l'objectif principal de Donna Green a été de générer suffisamment de revenus de ses multiples maisons de vacances pour couvrir ses frais lorsqu'elle n'y séjourne pas. Donna se concentre sur la gestion stratégique et proactive de ses tarifs pour s'assurer qu'elle attire des vacanciers, capte la demande et enregistre des réservations pour ses locations saisonnières tout au long de l'année.

Donna investit dans ses locations de vacances, et ajoute chaque année des équipements populaires tels que des appareils de fitness Peloton, une connexion Wi-Fi et de nouveaux jouets pour enfants. Elle investit également dans l'amélioration des logements pour les rendre plus confortables et attrayants pour ses clients.

Donna est consciente que le prix est un facteur clé dans la décision de réservation d'un vacancier et travaille dur pour rester compétitive tout en évitant de sous-évaluer ses annonces. Mais rester compétitive n'a pas toujours été facile. Il peut être difficile et fastidieux de parcourir manuellement des données souvent incomplètes pour comparer des propriétés similaires, et un examen manuel n'inclut généralement pas des facteurs clés tels que la demande des vacanciers, la saisonnalité du marché et les prestations.

En fait, ses propriétés sont parfois assimilées à des logements qui présentent moins de caractéristiques, ce qui rend difficile la comparaison équitable des tarifs. Pour déterminer véritablement quelles propriétés sont des références concurrentielles, ses nombreux investissements doivent être pris en compte.

Heureusement, Donna a découvert et commencé à utiliser l'outil MarketMaker d'Abritel pour disposer d'une vue plus détaillée des marchés et de la concurrence là où se trouvaient ses propriétés. Ces connaissances l'ont aidée à gagner des réservations et à augmenter les taux d'occupation.

MarketMaker offre aux gérants et propriétaires immobiliers un moyen simple de visualiser l'offre et la demande ainsi que les événements sur les marchés locaux et d'examiner les réservations et les tarifs au cours de l'année à venir. L'outil indique combien de vacanciers effectuent des recherches dans la région, ainsi que les taux d'occupation actuels et prévus. Il montre également les tarifs moyens pour un ensemble ciblé de propriétés similaires.

Donna a découvert qu'avec MarketMaker, elle était en mesure d'adapter le marché concurrentiel pour se concentrer sur des propriétés qui affichent des caractéristiques et des équipements vraiment comparables. Donna précise que l'une de ses fonctionnalités préférées de l'outil est la prise en charge des annulations. Si elle reçoit une annulation, MarketMaker propose un tarif recommandé pour les dates annulées, et elle peut rapidement proposer son annonce sur le marché avec le prix recommandé, et suivre sa stratégie de tarification en toute confiance.

Aujourd'hui, Donna explique que MarketMaker lui fait gagner du temps et lui fournit des informations qui l'aident à choisir la bonne stratégie pour atteindre ses objectifs : l'optimisation des revenus ou de l'occupation. L'outil utilise des données sur les jours fériés, la saison et plus encore pour recommander des tarifs. En combinant tout cela à sa connaissance des conditions locales, Donna dispose de tous les renseignements dont elle a besoin pour gérer les tarifs et obtenir des résultats optimaux.

Elle est optimiste quant à l'avenir et, alors que l'industrie du voyage continue de se redresser, elle prévoit de surveiller de près le comportement des vacanciers et de rester flexible face à l'évolution des besoins de ces derniers.

Donna envisage même d'étendre son activité Abritel en ajoutant de nouvelles propriétés à la plate-forme. MarketMaker restera un outil clé dans sa boîte à outils pour développer son activité de location de vacances déjà prospère.

Les gérants et propriétaires immobiliers peuvent utiliser MarketMaker pour améliorer leur propre compétitivité.

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