Atraiga reservas y aumente la ocupación con MarketMaker

Durante diez años, la prioridad de Donna Green ha sido obtener suficientes ingresos de sus diferentes alquileres vacacionales para cubrir los costes cuando ella no se aloja en los mismos. Se centra sobre todo en la gestión estratégica y proactiva de las tarifas para asegurarse de que atrae a los viajeros y a la demanda, y así mantener sus propiedades reservadas durante todo el año. 

Donna invierte en sus alquileres vacacionales al añadir servicios populares, como equipo de fitness Peloton, wifi y juguetes nuevos para los niños todos los años. También invierte en mejoras de la propiedad para conseguir que cada casa sea más cómoda y atractiva para sus huéspedes. 

Donna es consciente de que el precio es un factor clave para los viajeros a la hora de reservar, y trabaja mucho para mantener su competitividad al tiempo que se asegura de no ofrecer sus anuncios por menos precio del que debería. Sin embargo, mantener la competitividad de sus anuncios no siempre ha sido fácil. A veces puede resultar engorrosa la búsqueda manual de datos que muchas veces están incompletos para comparar sus propiedades con otras similares, y es que la revisión manual no suele incluir factores clave como la demanda de los viajeros, la temporada y los servicios. 

De hecho, en algunas ocasiones sus propiedades se equiparan con otras que tienen menos servicios, lo que dificulta la comparación justa de las tarifas. Para establecer qué propiedades son comparables, es necesario que se tengan en cuenta las muchas inversiones que Donna ha realizado en las suyas propias.

Por suerte, Donna descubrió y comenzó a sacar partido de MarketMaker, una herramienta de Vrbo que le proporciona información detallada sobre la competencia y el mercado en el que se encuentran sus propiedades. Estos datos pueden ayudarle a conseguir más reservas y aumentar las tasas de ocupación. 

MarketMaker ofrece a propietarios y profesionales inmobiliarios una manera fácil de observar la oferta y la demanda, los eventos en los mercados locales y las reservas y tarifas para el próximo año. La herramienta muestra cuántos viajeros buscan alojamiento por la zona, además de las tasas de ocupación actuales y previstas. También indica las tarifas medias de un conjunto específico de propiedades similares. 

Donna descubrió que, con MarketMaker, podía personalizar el set competitivo para centrarse en propiedades con características y servicios comparables. Donna afirma que una de sus funciones favoritas de la herramienta es la asistencia que recibe en lo relativo a las cancelaciones. Si se produce una cancelación, MarketMaker propone una tarifa recomendada para las fechas canceladas, de forma que Donna puede ofrecer rápidamente su anuncio con el precio recomendado y total confianza en su estrategia.

En la actualidad, Donna confirma que MarketMaker le ahorra tiempo y le proporciona datos con los que le resulta más fácil elegir la estrategia adecuada para alcanzar sus objetivos, ya sea optimizando los ingresos o la ocupación. La herramienta utiliza datos basados en vacaciones, temporadas y otros factores para proporcionar recomendaciones de tarifas. Todo esto, combinado con los propios conocimientos de Donna sobre las condiciones locales, constituye toda la información que necesita para gestionar las tarifas y obtener buenos resultados.

Donna es optimista en lo que respecta al futuro. Conforme el sector turístico se recupera, planea mantenerse al tanto del comportamiento de los viajeros y seguir aportando toda la flexibilidad que pueden necesitar conforme la situación evoluciona. 

Incluso está considerando la opción de añadir nuevas propiedades a la plataforma y así ampliar su negocio en Vrbo. MarketMaker seguirá siendo una herramienta clave para que su negocio tenga éxito.

Los propietarios y profesionales inmobiliarios pueden usar MarketMaker para mejorar su propia competitividad.

Obtenga más información sobre MarketMaker en el Espacio Propietario de Vrbo y descubra cómo puede contribuir al desarrollo de su negocio.