Sichern Sie sich das bestmögliche Einkommen mit Ihrem Feriendomizil. Legen Sie wettbewerbsfähige Saison-Mietpreise fest, um Saisonurlauber zu überzeugen, Lücken in der Nebensaison zu füllen und Ihr Umsatzpotenzial zu maximieren.
Saison-Mietpreise optimieren leicht gemacht: so geht’s
Was sind Saison-Mietpreise?
Saisonale oder Event-Mietpreise sind Preise, die von Ihrem Standard-Mietpreis abweichen. Sie geben Ihnen die Flexibilität, unterschiedliche Mietpreise für bestimmte Zeiträume anzubieten, wie z. B. Haupt-, Zwischen- und Nebensaison. Sie können auch für Wochenenden, Ferien und Feiertage oder bestimmte Veranstaltungen in Ihrem Markt angesetzt werden. Durch saisonale Mietpreise haben Sie eine einfache, aber effektive Möglichkeit, mehr einzunehmen und Ihren Kalender zu füllen.
Erste Schritte
Die meisten Märkte haben mindestens drei Saisons:
- Hauptsaison
- Zwischensaison
- Nebensaison
Einige Märkte weisen jedoch bis zu sechs oder sieben verschiedene Saisons auf, während andere nur einen Mietpreis für das ganze Jahr haben.
Wenn Sie Ihr Feriendomizil schon seit einiger Zeit vermieten, sind Sie wahrscheinlich nur allzu gut mit dem Auf und Ab Ihres Marktes vertraut. Wenn Sie noch nicht so lange im Geschäft sind, ist ein guter Ausgangspunkt für die Bestimmung der richtigen Mietsaisons für Ihr Feriendomizil der Vergleich mit anderen Feriendomizilen in Ihrem Markt.
Durch das Festlegen bestimmter Preise für jede Mietsaison Ihres Marktes und für die Hauptferienzeiten können Sie wahrscheinlich Ihre Gesamtbelegung und Ihren Mietumsatz steigern. Zwar gibt es keine festen Regeln für die Bestimmung der Mietsaisons, da jeder Markt einzigartig ist, doch wir geben hier einen allgemeinen Überblick über die drei häufigsten Saisons und die Preisgestaltung:
Was ist die Hauptsaison?
Die Hauptsaison ist der Zeitraum, in dem die meisten Urlaube gebucht werden. Die meisten Märkte haben eine Hauptsaison von mindestens 10 bis 12 Wochen. Da für diesen Zeitraum eine starke Nachfrage besteht, können Sie in der Regel höhere Mietpreise und längere Mindestaufenthalte verlangen.
Üblicher Mietpreis: Ihr höchster Wochenmietpreis
Mindestaufenthalt: 1 Woche
Was ist die Nebensaison?
Nebensaison (Vor- oder Nachsaison) ist in der Regel die Zeit des Jahres, in der das Wetter in Ihrem Markt für die Hauptaktivitäten im Freien (Skifahren, Strandurlaub usw.) nicht optimal ist. Urlauber, die in der Nebensaison in Ihren Markt reisen, bleiben üblicherweise entweder nur wenige Tage (Kurztrip) oder einige Monate (um der Kälte zu entkommen). Geben Sie daher unbedingt Ihre Mietpreise pro Nacht, Woche und Monat an. Ihr Mietpreis in der Nebensaison ist in der Regel erheblich niedriger als in der Haupt- oder Zwischensaison.
Üblicher Mietpreis: 25% bis 30% Ihres Hauptsaisonpreises
Mindestaufenthalt: 1–3 Nächte
Was ist die Zwischensaison?
Die Zwischensaison ist in der Regel unmittelbar vor und nach der Hauptsaison. In diesen Wochen kann sich die Vermietung etwas schwieriger gestalten als in der Hauptsaison, aber einfacher als in der Nebensaison. Die Zwischensaison erfordert mitunter einen niedrigeren Mietpreis als die Hauptsaison (60 bis 75% des Mietpreises in der Hauptsaison). Wenn Sie beispielsweise in der Hauptsaison 1.000 € pro Woche berechnen, könnten Sie in der Nebensaison 600 bis 750 € pro Woche verlangen. Verringern Sie während der Zwischensaison eventuell auch Ihren Mindestaufenthalt, um Ihre Verfügbarkeit zu erhöhen.
Üblicher Mietpreis: 60% bis 75% Ihres Hauptsaisonpreises
Mindestaufenthalt: 1–3 Nächte
Ferienzeiten und besondere Veranstaltungen
Viele Urlauber planen ihre Reisen zu Schulferienzeiten und um Feiertage herum. Die beliebtesten Wochen liegen üblicherweise in den Oster-/Sommer-/Herbstferien sowie um gesetzliche Feiertage, Weihnachten und Neujahr herum. Da für diese Wochen eine so große Nachfrage besteht, sollten Sie dafür etwas höhere Mietpreise und in vielen Märkten auch einen längeren Mindestaufenthalt verlangen. Vergessen Sie nicht besondere Ereignisse wie große Sportveranstaltungen oder geschäftliche Konferenzen und Feierlichkeiten, die in Ihrem Markt stattfinden könnten.
Zum Beispiel können Skihütten in Colorado manchmal bis zu 200% der Hauptsaison-Mietpreise für die Wochen rund um Weihnachten erzielen. Für dieselben Feriendomizile könnte jedoch für die Woche um den Pfingstmontag kein so hoher Mietpreis verlangt werden. Andererseits berechnen viele Vermieter von Strandobjekten bis zu 200% ihres Höchstpreises für die Woche um Pfingstmontag, aber nur 25% bis 30% ihres Höchstpreises um Weihnachten.
Üblicher Mietpreis: 25% bis 200% Ihres Hauptsaisonpreises
Mindestaufenthalt: 3 Nächte bis 1 Woche
Bevor Sie Ihre Mietpreise für das Jahr festlegen, entwerfen Sie einen groben Kalender, der Folgendes enthält:
Wichtige Ferienzeiten: In vielen Märkten können Sie für stark nachgefragte Ferienzeiten wie um Weihnachten, Neujahr oder gesetzliche Feiertage etwas mehr verlangen.
Andere wichtige Tage: Vergessen Sie nicht andere Feiertage wie Valentinstag, Muttertag oder Vatertag. In vielen Ländern sind Feiertage auch die beliebtesten Tage für einen Kurzurlaub von 2 bis 3 Tagen.
Schulferien: Sehen Sie sich die Schulkalender für große Städte an, von denen Ihr Feriendomizil mit dem Auto zu erreichen ist oder woher viele Ihrer Urlauber stammen, wenn Sie sich in Reichweite eines Flughafens befinden. Finden Sie insbesondere heraus, wann an den Schulen die Sommerferien beginnen, wann das neue Schuljahr wieder anfängt und an welchen Terminen Ferien von einer Woche oder länger liegen (Osterferien, Herbstferien, Feiertage usw.).
Jährliche Veranstaltungen in Ihrem Markt: Wenn in Ihrem Markt jedes Jahr eine Veranstaltung stattfindet, die eine Vielzahl von Touristen an den Ort lockt, sollten Sie dies unbedingt beachten. Wenn die Veranstaltung groß genug ist, können Sie möglicherweise sogar einen überdurchschnittlichen Mietpreis berechnen, da nur wenige Feriendomizile verfügbar sind.
Festlegen des passenden Mietpreises
Abhängig von Ihrem Markt buchen Urlauber möglicherweise mehrere Monate oder sogar ein Jahr vor ihrem Reisezeitraum. Daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Mietpreise mindestens 6 bis 12 Monate im Voraus festlegen.
Denken Sie daran, dass dies nur ein Ausgangspunkt ist. Sie sollten Ihre Mietpreise immer optimieren, wenn sich Ihr Markt ändert.
Mehr Genauigkeit mit MarketMaker
MarketMaker™ ist eine praktische Funktion, mit der Sie Angebot und Nachfrage von Urlaubern ermitteln können. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um mit verschiedenen Mietpreisen zu experimentieren und Ihre Preise an den sich stets ändernden Markt anzupassen.
* Es ist wichtig, dass Sie die vor Ort geltenden Gesetze und Vorschriften verstehen, da diese einen bestimmten Mindestaufenthalt erfordern können. Wenn Sie flexibel sind, erleichtern kürzere Mindestaufenthalte den Urlaubern die Suche nach verfügbaren Zeiträumen in Ihrem Feriendomizil.
