Asegúrese de que su alquiler vacacional reciba lo que vale: establezca precios competitivos de temporada para atraer a viajeros, llene las fechas durante la temporada baja y maximice el potencial de ingresos.
Cómo optimizar las tarifas estacionales para obtener más ingresos
¿Qué son las tarifas estacionales?
Las tarifas estacionales o para eventos especiales son aquellas distintas a su tarifa estándar. Esta función le permite ofrecer precios distintos para ciertos periodos, como las temporadas alta, media y baja. También es posible usarlas para los fines de semana, festivos o eventos determinados de su mercado. Establecer una tarifa estacional es una forma simple pero eficaz de obtener más ingresos y mejorar su ocupación.
Por dónde empezar
La mayoría de los mercados de alquileres vacacionales tienen al menos tres temporadas:
- Temporada alta
- Temporada media
- Temporada baja
Sin embargo, algunos mercados tienen hasta seis o siete temporadas destacables, mientras que otros solo tienen una tarifa para todo el año.
Si lleva tiempo alquilando su casa, seguramente ya conozca las fluctuaciones de su mercado. En el caso de que lleve poco tiempo, una buena manera de determinar las temporadas de alquiler de su propiedad es investigar otros alquileres vacacionales en su mercado.
Al establecer tarifas específicas para cada temporada de su mercado y para los principales periodos festivos, será más probable que mejore la ocupación general y los ingresos por su alquiler. Aunque no hay reglas estrictas para determinar las temporadas del alquiler, ya que cada mercado es único, a continuación le presentamos un resumen con los precios para las tres temporadas más comunes y los festivos:
¿Qué es la temporada alta?
Es el momento en el que los viajeros reservan sus vacaciones. La mayoría de los mercados de alquileres vacacionales tienen una temporada alta de al menos entre 10 y 12 semanas. Como la demanda es muy alta en este periodo, puede fijar tarifas más altas y establecer una estancia mínima más larga.*
Tarifa habitual del alquiler: su tarifa semanal más alta
Estancia mínima: 1 semana
¿Qué es la temporada baja?
Es la época del año en la que el clima es el menos favorable para disfrutar de la principal atracción al aire libre de su mercado (esquí, playa, etc.). Las personas que viajan a su mercado durante la temporada baja probablemente se queden unos días (escapadas de fin de semana) o unos meses (para huir del frío), así que conviene que muestre sus tarifas por noche, semana y mes. La tarifa de la temporada baja debería ser considerablemente más baja que la de las temporadas alta y media.
Tarifa habitual del alquiler: entre el 25 % y el 30 % de la tarifa de la temporada alta
Estancia mínima: de 1 a 3 noches
¿Qué es la temporada media?
La temporada media suele ser justo antes y después de la temporada alta. Obtener reservas en estas semanas puede ser algo más difícil que en la temporada alta, pero es más fácil que en la temporada baja. Es aconsejable que la tarifa de esta temporada sea entre el 60 y el 75 % de la tarifa de la temporada alta. Por ejemplo, si su tarifa es de 1000 EUR por semana en la temporada alta, puede bajarla a entre 600 y 750 EUR durante la temporada media. También le aconsejamos que reduzca la estancia mínima durante la temporada media para mejorar su ocupación.
Tarifa habitual del alquiler: entre el 60 % y el 75 % de la tarifa de la temporada alta
Estancia mínima: de 1 a 3 noches
Festivos y eventos especiales
Muchos viajeros organizan estancias durante los períodos vacacionales principales para adaptarse al calendario escolar. Las semanas más populares suelen ser las cercanas a las vacaciones de primavera o Semana Santa, los festivos nacionales, Navidad y Año Nuevo. Como la demanda es tan alta en estas fechas, es aconsejable que cobre un poco más por ellas; asimismo, en muchos mercados es necesario establecer una estancia mínima más larga. También debe tener en cuenta los eventos deportivos, congresos y festivales de su mercado.
Por ejemplo, las propiedades ideales para hacer esquí pueden fijar una tarifa hasta un 200 % mayor que las tarifas de temporada alta en la época navideña. Sin embargo, esas mismas propiedades no podrían cobrar una tarifa tan alta en pleno verano. Por otro lado, muchas propiedades en la playa cobran hasta el 200 % de su tarifa máxima para la semana del 15 de agosto, pero ese porcentaje baja al 25 o 30 % en Navidad.
Tarifa habitual del alquiler: entre el 25 % y el 200 % de la tarifa de la temporada alta
Estancia mínima: de 3 noches a 1 semana
Antes de establecer sus tarifas para el año, prepare un borrador de su calendario que incluya:
Principales periodos vacacionales: en muchos mercados, puede cobrar un poco más por las semanas de vacaciones con alta demanda, como Navidad, Año Nuevo o días festivos.
Otras fechas importantes: tenga en cuenta celebraciones como San Valentín, San Juan, el Día de la Madre y el Día del Padre. En muchos países, también es común hacer escapadas de dos o tres días aprovechando la coincidencia con un festivo.
Vacaciones escolares: eche un vistazo a los calendarios escolares de las ciudades grandes cercanas a su propiedad. Por otra parte, si se encuentra en un mercado al que los viajeros llegan en avión, averigüe su lugar de procedencia. De manera más concreta, determine cuándo cierran los colegios y cuándo vuelven a abrir, además de los periodos no lectivos de más de una semana, como Semana Santa.
Eventos anuales en su mercado: incluya los eventos anuales que atraigan multitud de turistas al destino. Si el evento es lo suficientemente importante, puede cobrar una tarifa más alta, ya que habrá pocos alojamientos disponibles.
Cómo determinar la tarifa correcta
Según su mercado, los viajeros pueden reservar su estancia con una antelación de varios meses o incluso un año, por lo que es importante que configure sus tarifas para al menos 6-12 meses después.
Tenga en cuenta que esto es solo el principio. Debe optimizar las tarifas a medida que su mercado cambia.
Mayor precisión con MarketMaker
MarketMaker™ es una herramienta eficaz con la que puede ver la demanda y la disponibilidad de su mercado. Va muy bien para probar distintas tarifas y optimizarlas según las fluctuaciones del mercado.
* Esté al tanto de las leyes y regulaciones locales, ya que es posible que estipulen que debe fijar una estancia mínima determinada. Si tiene flexibilidad, le recomendamos que reduzca la estancia mínima para que su propiedad aparezca en más búsquedas.
