Utilice conjuntos competitivos para mejorar el negocio y los ingresos. Dichos conjuntos le proporcionan datos útiles sobre alquileres vacacionales similares. Aprenda a utilizar conjuntos competitivos en MarketMaker™ para recopilar información sobre precios y otros datos.
Conjuntos competitivos
Función
Tomar decisiones fundamentadas sobre los precios
Ventajas
Mejor rendimiento de los ingresos
Información general
¿Qué es un conjunto competitivo?
Un conjunto competitivo es una lista de alquileres vacacionales que ofrecen a los viajeros una experiencia similar a la que usted propone. Incluye las otras propiedades en las que los viajeros probablemente también valoren alojarse cuando consulten la que usted ofrece. El conjunto competitivo* puede ayudarle a comprender su mercado, obtener una comparativa de su propiedad y establecer precios.
El conjunto competitivo también determina qué tipos de datos se visualizan en MarketMaker™, nuestra herramienta de gestión de ingresos. Los datos del conjunto competitivo se incorporan en el panel de MarketMaker, por lo que puede comparar fácilmente su rendimiento.
¿Qué factores intervienen en la selección de un conjunto competitivo?
Dado que los viajeros hacen concesiones cuando eligen una propiedad, el conjunto competitivo se basa en varios factores que podrían cambiar en tiempo real según los datos de los viajeros. Entre estos factores se incluyen los siguientes:
- Misma zona geográfica que su alquiler vacacional.
- Servicios similares, como piscinas o acceso a orillas del agua.
- Tamaño de la propiedad, incluido el número de huéspedes que puede alojar.
- Cercanía a atracciones locales, como la playa, museos y otros lugares de interés para los viajeros.
- Comportamiento de los viajeros durante la búsqueda, incluidas las propiedades que han visto y reservado. Si varios viajeros que han reservado en su propiedad han valorado los mismos tres competidores, seguramente estos aparezcan en su conjunto competitivo.
Los propietarios integrados que utilizan Escapia tienen acceso a conjuntos competitivos a través de MarketMaker. Obtenga más información sobre los requisitos de MarketMaker para propietarios integrados.
* Los conjuntos competitivos se pueden personalizar en todas las regiones. Sin embargo, en Japón y en Singapur se emplean únicamente para proporcionar información sobre las métricas de posicionamiento. Solo pueden visualizarse en "Métricas de Posicionamiento" y no se utilizan para MarketMaker.
Editar el conjunto competitivo
En el Espacio Propietario, vaya a "MarketMaker" y, luego, a "Conjunto competitivo".
Cómo funciona
Para ver su conjunto competitivo, inicie sesión en su cuenta y elija la propiedad que quiera ver. Luego, vaya a "MarketMaker" en el menú de la izquierda y haga clic en "Conjunto competitivo", encima del gráfico de datos.
Para añadir un competidor, haga clic en "Otras propiedades". Cuando encuentre la propiedad que desea incluir, haga clic en "Añadir" (o bien en "Eliminar" para quitarla). Utilice la herramienta "Trazar rectángulo" para añadir o eliminar propiedades de toda una zona.
Tenga en cuenta que también puede ver su conjunto competitivo en "Métricas de Posicionamiento", en el lado izquierdo del Espacio Propietario, donde encontrará un resumen detallado de su rendimiento.
Cómo utilizar los datos del conjunto competitivo
El conjunto competitivo le ayuda a comprender mejor en qué se diferencia de otros alquileres vacacionales del mercado. También le permite encontrar formas de mejorar el rendimiento y establecer tarifas competitivas.
Al consultar los precios de propiedades similares, los servicios que ofrecen y otras características, obtendrá información valiosa sobre su propiedad y sus tarifas.
Por ejemplo, si su propiedad recibe pocas reservas, podría deberse a que los precios son demasiado altos. Consulte su conjunto competitivo para comprobar si los precios de otras propiedades de la zona son más bajos y ajustar sus tarifas o su estrategia en consecuencia.
Otra razón por la que su propiedad recibe pocas reservas puede ser que los servicios, la ubicación o el número de camas o de baños que ofrece no se corresponden con los de otras propiedades de la zona. En este caso, considere la posibilidad de añadir más servicios o destacar mejor los que ofrece.
El conjunto competitivo también podría indicarle que cobra menos que otras propiedades de la zona. Esto es habitual durante eventos especiales o de temporada. En este caso, puede subir los precios para seguir siendo competitivo.
Si detecta que la gran mayoría del conjunto competitivo está reservada en un día o un fin de semana determinados, aumente los precios para aprovechar la alta demanda y la baja oferta.
Cómo realizar cambios en el conjunto competitivo
Los conjuntos competitivos deben ser precisos y representativos para proporcionar información útil sobre el mercado. Un conjunto competitivo preciso le ayudará a establecer unas tarifas competitivas, comprender las tendencias de las reservas y comparar su propiedad con otras.
Para obtener los mejores resultados, combine sus conocimientos y su experiencia personal con los datos de las búsquedas de los viajeros. Los datos y los conjuntos competitivos que proporcionamos son de confianza, pero es usted quien conoce mejor su mercado.
Si cree que algunas propiedades no deberían estar incluidas en el conjunto competitivo, o que deberían aparecer otras, puede añadir o eliminar propiedades fácilmente en MarketMaker™.
A la hora de añadir o eliminar propiedades en el conjunto competitivo, debe tener en cuenta tanto su propiedad como a sus huéspedes. Puede resultarle útil responder a estas preguntas:
- ¿Quiénes son mis huéspedes? (Familias, parejas, grupos, viajeros de negocios…)
- ¿Ofrezco a los huéspedes el mismo valor que otras propiedades similares?
- ¿Qué servicios o características ofrece mi propiedad que son importantes para los viajeros?
Editar el conjunto competitivo
En el Espacio Propietario, vaya a "MarketMaker" y, luego, a "Conjunto competitivo".
Preguntas frecuentes
Los datos sobre sus propiedades que aparecen en nuestro sitio web, como la ubicación, los servicios, las reservas y el momento en que se hicieron, el precio pagado y el precio abonado, no se transfieren a través de las integraciones de software de gestión de propiedades. La información relacionada con la reserva se mantendrá de manera agregada, y los detalles de reservas concretas no se compartirán de manera individual con otros usuarios de MarketMaker.
Los datos de las reservas de sus propiedades se utilizarán para proporcionar mejores consejos. Otros usuarios de MarketMaker solo verán los datos del mercado en su conjunto. Su competencia no podrá ver los detalles de sus reservas individuales.
Los conjuntos competitivos pueden ayudarle a determinar cómo fijar sus tarifas. La competitividad de sus tarifas también influye en su posicionamiento en el mercado.
Su conjunto competitivo se establece por la ubicación de la propiedad, y se agrupa con propiedades similares en función de sus servicios y características. Le recomendamos que mantenga las instalaciones y los servicios de su propiedad al día para que su conjunto competitivo sea más preciso.
Para destacar en los resultados de búsqueda, asegúrese de:
- Crear contenido de calidad. La respuesta de los viajeros ante el título, las fotos y los servicios e instalaciones de su propiedad repercute en su posicionamiento.
- Fijar tarifas competitivas. Establezca precios adecuados para su propiedad, zona y objetivos. Disponemos de herramientas, como MarketMaker, que pueden resultarle de gran utilidad.
- Aceptar y cumplir con las reservas. Si responde rápidamente a las solicitudes de reserva, las acepta y mantiene una tasa de cancelación baja también podrá mejorar su posicionamiento en el mercado. Estas acciones muestran a nuestro sistema de posicionamiento su compromiso de crear una experiencia extraordinaria para los viajeros, incluso antes de que realicen la reserva.
- Obtener comentarios positivos. Los comentarios positivos demuestran a los viajeros que se toma en serio su labor y que sus vacaciones están en buenas manos. Los comentarios de cuatro y cinco estrellas son una señal de su compromiso con los huéspedes, y estos pueden repercutir en su posición.
El Espacio Propietario es fácil de usar, y será el lugar principal desde el que podrás gestionar las reservas, actualizar las tarifas y mantener tu anuncio actualizado. Algunos colaboradores optan por vincular su software a nuestro sistema. Aun así, siguen accediendo al Espacio Propietario para aprovechar nuestras herramientas avanzadas, como MarketMaker o los impulsores de visibilidad.
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