Assicurati che la tua proprietà renda quanto vale: imposta prezzi stagionali competitivi per attirare viaggiatori stagionali, colmare i vuoti in calendario durante la bassa stagione, e sfruttare al massimo le opportunità di profitto.
Come ottimizzare le tariffe stagionali per guadagnare di più
Cosa sono le tariffe stagionali?
Le tariffe legate alle stagioni e agli eventi si discostano dalla tua tariffa base. Ti offrono la flessibilità di proporre prezzi diversi in momenti specifici, come alta, media e bassa stagione. Puoi usare una tariffa diversa da quella standard anche per i fine settimana, le festività o in occasione di particolari eventi. Le tariffe stagionali sono un modo semplice ed efficace per aumentare il tuo fatturato e le tue prenotazioni.
Come iniziare
Nella maggior parte dei mercati, gli affitti brevi hanno almeno tre stagioni:
- Alta stagione
- Media stagione
- Bassa stagione
Tuttavia, alcune località hanno fino a sei o sette stagioni diverse, mentre altre ne hanno solo una per tutto l’anno.
Se affitti la tua proprietà da un po’ di tempo, sicuramente conosci bene le fluttuazioni del tuo mercato. Se invece hai appena cominciato, puoi scoprire facilmente la stagionalità del tuo mercato osservando le tariffe delle altre proprietà nella tua località.
Imposta tariffe specifiche per le varie stagioni del tuo mercato e per le principali festività, così ti sarà più facile aumentare le tue prenotazioni e il tuo fatturato. Anche se ogni mercato è diverso e non esistono regole fisse per determinare le varie stagioni, ti proponiamo di seguito una panoramica generale con i prezzi consigliati per le tre stagioni più comuni e in occasione delle festività.
Cos'è l'alta stagione?
L'alta stagione è il periodo in cui più viaggiatori prenotano le loro vacanze. La maggior parte dei mercati ha un'alta stagione di almeno 10 o 12 settimane. Dato che in tale periodo la domanda è molto alta, in genere puoi impostare tariffe più elevate e aumentare la durata del soggiorno minimo.*
Tariffa tipica: la tua tariffa settimanale più alta
Soggiorno minimo: 1 settimana
Cos'è la bassa stagione?
La bassa stagione è il periodo dell'anno in cui le condizioni sono meno favorevoli per poter approfittare delle principali attrazioni naturali di una data località (spiaggia, montagna, ecc.). Probabilmente i viaggiatori che visitano la tua località in bassa stagione si fermano o per pochissimi giorni (come un fine settimana) o per alcuni mesi (per fuggire dal freddo); di conseguenza, è utile indicare la tua tariffa giornaliera, settimanale e mensile. La tariffa per la bassa stagione deve essere notevolmente inferiore a quella di media e alta stagione.
Tariffa tipica: tra il 25% e il 30% della tariffa di alta stagione
Soggiorno minimo: 1-3 notti
Cos'è la media stagione?
La media stagione di solito corrisponde al periodo precedente e successivo all'alta stagione. Ricevere prenotazioni per queste settimane è un po' più difficile rispetto all'alta stagione, ma è più facile che in quella bassa. Ti consigliamo di impostare una tariffa di media stagione compresa tra il 60% e il 75% della tua tariffa di alta stagione. Ad esempio, se in alta stagione la tua tariffa è di € 1000 alla settimana, durante la media stagione puoi chiedere da € 600 a € 750. Per ricevere più prenotazioni in questa stagione, può essere utile ridurre anche la durata del soggiorno minimo.
Tariffa tipica: tra il 60% e il 75% della tariffa di alta stagione
Soggiorno minimo: 1-3 notti
Festività ed eventi speciali
Molti viaggiatori pianificano i loro viaggi durante le festività principali perché corrispondono alle vacanze scolastiche. Le settimane più popolari tendono a cadere nei periodi di Pasqua, Natale, Capodanno e intorno alle feste nazionali. Poiché queste settimane sono molto richieste, in molti mercati è una buona idea aumentare un po' i prezzi e richiedere un soggiorno minimo più lungo. Tieni in considerazione anche le manifestazioni sportive, i congressi e i festival che si svolgono nella tua località.
Ad esempio, nel periodo natalizio le proprietà nelle località sciistiche possono addebitare fino al 200% delle loro tariffe di alta stagione. Tuttavia, le stesse proprietà non possono applicare tariffe altrettanto alte d'estate. Al contrario, le case al mare applicano fino al 200% della loro tariffa di alta stagione per la settimana di Ferragosto, ma solo il 25-30% di tale tariffa per il periodo natalizio.
Tariffa tipica: tra il 25% e il 200% della tariffa di alta stagione
Soggiorno minimo: da 3 notti a 1 settimana
Prima di impostare le tue tariffe per tutto l'anno, crea un calendario di riferimento che includa:
I principali periodi di vacanza: puoi impostare tariffe più alte per i periodi con molta richiesta, come Natale, Capodanno e le festività.
Altri periodi speciali: non dimenticare ricorrenze come San Valentino (14 febbraio), Carnevale e il ponte del 1° maggio. In molti paesi, è comune organizzare delle brevi vacanze in questi periodi dell'anno.
Vacanze scolastiche: consulta il calendario scolastico delle città più vicine alla tua proprietà o, se ti trovi in una località turistica raggiungibile in aereo, delle principali città di provenienza dei viaggiatori. In particolare, controlla le date di chiusura e di riapertura delle scuole, oltre ai periodi di vacanza di almeno una settimana, come la Pasqua.
Eventi annuali della tua zona: includi gli eventi annuali che attirano molti visitatori nella tua località. In caso di manifestazioni di grande richiamo, puoi aumentare le tue tariffe perché probabilmente ci saranno poche sistemazioni disponibili.
Come impostare la tariffa corretta
A seconda del mercato, i viaggiatori possono prenotare i loro viaggi con vari mesi o anche un anno di anticipo; ecco perché è importante impostare le tariffe almeno 6 o 12 mesi prima.
Ricorda, però, che questo non basta. Infatti, devi sempre adattare le tue tariffe alle continue variazioni del mercato.
Più precisione con MarketMaker
MarketMaker™ è uno strumento avanzato che ti aiuta a monitorare la domanda e l'offerta di proprietà nel tuo mercato. È il modo migliore per provare diverse tariffe e adattarle alle continue variazioni del mercato.
*Consulta anche la legislazione locale, perché potrebbe prevedere requisiti specifici in materia di durata minima del soggiorno. Se puoi, ti consigliamo di impostare un soggiorno minimo ridotto, così è più probabile che la tua proprietà appaia tra i risultati di ricerca dei viaggiatori.
