Certifique-se de que tira máximo lucro do seu alojamento para férias: configure tarifas sazonais competitivas para atrair viajantes, aumentar a ocupação durante a época baixa e maximizar o seu potencial de receita.
Como tirar o máximo partido das tarifas sazonais para obter mais receita
O que são tarifas sazonais?
As tarifas sazonais ou de evento consistem em tarifas que diferem da sua tarifa padrão. Este tipo de tarifa permite-lhe oferecer preços diferentes em períodos específicos, como na época alta, intermédia e baixa. Também pode definir este tipo de tarifa para fins de semana, feriados ou eventos específicos no seu mercado. Definir tarifas sazonais é uma forma simples, mas extremamente eficaz, de aumentar a receita e preencher o seu calendário.
Por onde começar?
A maioria dos mercados de alojamentos para férias tem, pelo menos, três épocas:
- Época alta
- Época intermédia
- Época baixa
Porém, alguns mercados têm até seis ou sete épocas diferentes, enquanto outros têm apenas uma tarifa para todo o ano.
Se arrenda a sua propriedade há algum tempo, certamente já está a par das flutuações do seu mercado. No entanto, se é a primeira vez que disponibiliza uma propriedade para arrendamento, pesquisar outros alojamentos para férias no seu mercado é um bom ponto de partida para determinar as épocas de arrendamento certas.
Definir tarifas específicas para cada uma das épocas de arrendamento do seu mercado, bem como para as semanas dos principais feriados, pode aumentar a sua ocupação geral e a receita proveniente de arrendamentos. Uma vez que todos os mercados são diferentes, não há regras absolutas para escolher as épocas de arrendamento. Ainda assim, segue-se uma visão geral dos preços para as três épocas mais comuns e para feriados:
O que é a época alta?
Trata-se do período para o qual os viajantes efetuam reservas. A maioria dos mercados de alojamentos para férias tem uma época alta de, pelo menos, 10 a 12 semanas. Como há muita procura durante este período, geralmente pode cobrar tarifas mais altas e aumentar o período mínimo de estadia.
Tarifa de arrendamento normal: a sua tarifa semanal mais alta
Período mínimo de estadia: 1 semana
O que é a época baixa?
A época baixa costuma corresponder à altura do ano em que as condições meteorológicas não são ideais para usufruir da principal atração exterior do mercado no qual se insere o seu alojamento para férias (esqui, praia, etc.). Os viajantes que passam férias no seu mercado durante a época baixa costumam optar por estadias de poucos dias (escapadas de fim de semana) ou de alguns meses (para fugir do frio), por isso, certifique-se de que exibe as suas tarifas por noite, semanais e mensais. Por norma, a sua tarifa na época baixa é consideravelmente inferior às suas tarifas durante a época alta ou intermédia.
Tarifa de arrendamento normal: entre 25 e 30% da sua tarifa na época alta
Período mínimo de estadia: 1-3 noites
O que é a época intermédia?
A época intermédia costuma decorrer imediatamente antes e depois da época alta. Obter reservas durante estas semanas pode ser um pouco difícil, mas é mais fácil do que na época baixa. As semanas da época intermédia podem justificar uma tarifa de arrendamento mais baixa do que nas semanas de maior procura (entre 60 e 75% da tarifa na época alta). Por exemplo, se cobra 1000 €/semana durante a época alta, pode cobrar entre 600 e 750 €/semana durante a época intermédia. Pondere reduzir o período mínimo de estadia durante esta época para preencher a sua disponibilidade.
Tarifa de arrendamento normal: entre 60 e 75% da sua tarifa na época alta
Período mínimo de estadia: 1-3 noites
Feriados e eventos especiais
Muitos viajantes planeiam férias perto dos principais feriados para contornar os calendários escolares. As semanas mais populares costumam ser aquelas perto das férias da Páscoa, de feriados nacionais, do Natal e do Ano Novo. Como há muita procura durante estas semanas, deve cobrar tarifas um pouco mais altas e estipular um período mínimo de estadia maior em vários mercados. Não se esqueça dos eventos especiais que podem ocorrer no seu mercado, como grandes eventos de desporto, congressos de negócios e festivais.
Por exemplo, as propriedades ideais para a prática de esqui no Colorado podem, por vezes, cobrar até 200% das respetivas tarifas na época alta nas semanas perto do Natal. Porém, as mesmas propriedades não podem cobrar uma tarifa tão alta na semana do 4 de Julho (Dia da Independência dos EUA). Em contrapartida, muitas propriedades de praia cobram até 200% da respetiva tarifa na época alta durante a semana do 4 de Julho, mas apenas entre 25 e 30% dessa mesma tarifa no período do Dia de Ação de Graças e do Natal.
Tarifa de arrendamento normal: entre 25 e 200% da sua tarifa na época alta
Período mínimo de estadia: de 3 noites a 1 semana
Antes de definir as suas tarifas para o ano inteiro, faça um esboço do seu calendário que inclua o seguinte:
Semanas dos principais feriados: em muitos mercados, é possível cobrar um valor ligeiramente mais alto nas semanas dos feriados que registam maior procura, como o Natal, o Ano Novo ou os feriados nacionais.
Outros feriados e datas especiais: não se esqueça de outras datas especiais, como o Dia de São Valentim, o Carnaval, o Dia da Mãe e o Dia do Pai. Em muitos países, os feriados também são ideais para os viajantes desfrutarem de escapadas de 2 ou 3 dias.
Férias escolares: consulte os calendários escolares nas cidades metropolitanas que ficam a curta distância de carro da sua propriedade ou, caso a sua propriedade se situe num mercado que recebe vários voos, os calendários escolares nas regiões de onde provém a maioria dos seus viajantes. Determine especificamente quando é que as escolas encerram durante o verão, quando voltam a entrar em funcionamento no outono, bem como quaisquer pausas de uma semana ou mais (férias da Páscoa, férias de Carnaval, feriados, etc.).
Eventos anuais no seu mercado: se o seu mercado recebe um evento anual que leva muitos turistas a visitar a sua cidade, deve tê-lo em conta. Caso se trate de um evento suficientemente grande, poderá mesmo cobrar uma tarifa inflacionada devido à falta de alojamentos disponíveis.
Definir a tarifa certa
Dependendo do seu mercado, os viajantes poderão reservar com vários meses ou até mesmo um ano de antecedência em relação à data da viagem. Por isso, é importante que defina as suas tarifas para, pelo menos, os próximos 6-12 meses.
Lembre-se: estas dicas são apenas um ponto de partida. Deve otimizar as tarifas sempre de acordo com as flutuações do seu mercado.
Dados mais precisos com o MarketMaker
O MarketMaker™ é uma ferramenta eficaz que lhe permite ver a procura dos viajantes e a disponibilidade no seu mercado. É uma ótima forma de ajudar a testar tarifas diferentes e a otimizá-las de acordo com as constantes flutuações do mercado.
* Certifique-se de que está a par da legislação e dos regulamentos locais, uma vez que podem exigir um período mínimo de estadia específico. Se tiver flexibilidade, reduza o período mínimo de estadia para que seja mais fácil para os viajantes encontrar datas disponíveis na sua propriedade.
